SEO和SEM的区别

一.SEM 和 SEO 的区别

SEO是属于 SEM 的一部分，SEM 包含了 SEO。

（1）SEO和SEM 最主要的区别是最终目标的不同：

①SEO 主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

②SEM 是通过 SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

（2）竞争关系：

SEO 见效比较慢，一般为 3 个月左右，但是效果比较持久；SEM 见效比较快，一般为一两天即可达到排名的预想，但是 SEM 具体排名和预算金额高度相关。账户内余额不足，排名将不能被保证。总结成一句话就是“排名上升快，排名下降快”。同一个关键

词，选择SEO 和SEM 在搜索引擎中属于竞争关系，SEO 在排名上属于弱势群体，但是 SEO 的 ROI（投资回报率）高于 SEM。

（3）合作关系：

针对有价值的关键词我们选择进行 SEO和SEM 双重排名。达到营销的最终目的。

（4）互补关系：

SEO 可以先做一些容易排，不确定绩效的词，因为 SEO 的成本较低，投入也就相对较少， 当确定某一关键词有绩效的时候， 再通过 SEM的手段对有价值的关键词进行双重排名；

SEM 先做一些绩效确定， 不容易通过 SEO获得良好排名的关键词， 比如某一行业的通用词。

同时也可以借助 SEO 来获得品专和推广下面的排名，因为搜索引擎排名第一的网站并不是获得 100%流量的。

二. SEM三大环节与技巧

（1）SEM 中的关键词精准度

SEM 的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像 SEO 选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于 SEM 来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以 SEM 选词的精准要比 SEO 更深入和具体，简单的说，在 SEO 选词标准的基础上还要再增加两个条件：

①搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。

②搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

（2）SEM 中引导页的设计

引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在 SEM 中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：

①能够给用户足够的信任感。

②提供的内容是对用户有帮助的。

③能够解答用户心中潜在的问题。

④能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

（3）SEM 中的数据监测与优化

做网络推广，一定不能凭感觉说话，而是要凭数据说话。特别是遇到问题时，最好的方式就是从数据中找答案。

其实对于 SEM 来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸像，或者是闭着眼睛上站场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM 工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册 CPA、ROI 等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。

而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。